提要：SEO是适合所有在互联网上开展业务的中小企业的.至于一个企业究竟更适合做SEO还是竞价排名。需要从这个企业的实际情况去考虑.
SEO这话题已经有一段时间没去聊它啦。不聊它不意味着不关注、不重视.SEM在网络营销的各种方法中。所针对的用户群是相对更为精准的。客户转化率一般很高.SEO优化是SEM(搜索引擎营销)的一部分。但也仅仅是一部分而已.以百度为例。SEM在我看来主要分来两部分：SEO和竞价排名.对于大部分站长和小企业而言。SEM其实就是SEO。因为不用投入太多的钱去运作。主要坚持去做。排名上去。效益是非常理想的;而竞价排名则需要一定的金钱预算。每一次点击都要真金白银地给百度。所以对于很多预算不多的朋友来说。刚开始无疑就多啦一层财务负担.那对于中小企业而言。到底是做SEO划算还是做竞价排名合理。下面谈谈我的理解：
一、SEO适合客户分散、营销区域大的企业
事实上。SEO是适合所有在互联网上开展业务的中小企业的.至于一个企业究竟更适合做SEO还是竞价排名。需要从这个企业的实际情况去考虑.
一、企业的目标客户是集中一个地区还是分散全国各地
如果一个企业的客户主要是集中在某个地区的话。做竞价排名可能比做SEO效果来得更好一些。特别是消费前需要在线咨询沟通的行业.因为SEO做出来的自然排名主要全国范围的(尽管现在地区性因素影响到自然排名的结果啦。但还不占主要)。通过某个关键词进来的客户往往是来自全国各地的。而往往在个咨询的客户中只有一个是你本地的。当客服人员跟客户聊啦半天后却发现这客户是外地的。不可能前来产生消费。此时就会产生很多无谓的人力成本进去.当然我们刚开始就可以问他是哪里的。但如果通过竞价排名就可以把搜索的目标客户限定在特定的区域。比如广东。那么广东以外的客户搜索该关键词时就不会看到你的网页。自然就不会产生无谓的咨询啦.
当然啦。这里竞价排名的每个点击都要花钱的。但做生意就是讲一个投入产出比嘛。主要这个花费能带来更多的收益就是值得去尝试的。关于如何去衡量一个竞价词的投入产出比以后再另文去谈.
2、企业是着眼当前还是放眼未来
这个问题看上去虽然废话。但是我还是想废话一下.没有企业会说自己只看眼前。不管未来。但现实中就有很多企业是着眼当前。无视未来。打一枪换一炮的.另外一种情况是。很多企业都有它的销售旺季。而且往往很紧急。比如我现在做好一个站。下个月五一节或国庆节就正好是销售旺季。如果希望做SEO去带来客户显然是很悬的。而针对这个销售旺季。通过竞价排名去做排广则是一个极好的方法.
长远看来。每一个开展互联网业务的公司都应该关注SEO。制定切合企业实际的SEO方案。然后坚持执行.
二、竞价排名针对特定区域的高转化词
一、高转化词做竞价
通过行业人群分析、SEO或竞价排名的关键词分析。找出转化率高的词。针对它们加大百度竞价投入。在做百度竞价时。刚开始可以给关键词选择广泛匹配。经过统计报告分析针对消费高就要做精确匹配。同时对于广泛匹配产生的无关词(通过来源关键词报告中发现)要及时加入计划的否定词中.同时如果预算充足的话。也可以尝试在其他搜索引擎上进行试投放。效果明显再加大投入.
2、低转化词做SEO
但客户的搜索词并不是固定在这些词上的。如果只通过竞价去做这些词。通过别的词进行搜索的客户我们往往就错失啦。而这类词往往数量众多。而且转化率不高。如果都去做竞价排名。则一方面成本加大。另一方面投入产出比也不高.最好的解决方法是通过SEO方法去把这些长尾词的排名做上去。尽管这些词转化率没投放竞价的词高。但它是不用花钱的。只要能够带来客户就能为企业带来收益.
3、品牌词适合竞价更要关注SEO
中小企业在做竞价投放和SEO时。往往对产品词、项目词投入足够的关注反而忽视啦自己的品牌词。比如自己的企业名称、企业名称+产品词、企业名称+项目名。其实这些词的转化率是非常高的。搜索这些词的客户的购买动机也是非常明确的。既事关业绩也事关品牌。试想一想。消费者在网上搜索你的企业名称却找不到你的网站。客户会怎么想呢.
