我们先来看这样几句类似口号一样的话语：看新闻上新浪;搜索用百度;买东西去淘宝;聊天开QQ…… 这些话语，都有一个共同的特征：都在描述一项服务的功能，它们分别能提供新闻、搜索、购物以及通讯服务。至于你在什么时候去使用这种功能，这些话语里没有涉及。这是早期互联网服务营销时的重要特点：都是在兜售和推广它的功能。http://www.yixiin.com/company/news-htm-more-1.html
之后以桌面互联网为核心的数字世界也一样，无论是电商大战中所诉求的“我们这里最便宜”，还是微博大战中所诉求的“我们这里人气最旺”，都是在强化功能的描述。这种营销方式重点在于用户能获得什么，但基本上不会考虑用户该在什么时候获得。
移动互联网兴起后，情况发生了改变。与桌面互联网主要是通过PC来获取服务不同的是，移动互联网的核心物件是手机(当然也包括平板以及笔记本)。坐在PC前的场景其实都差不多，如果非要说区别，大概就是严肃场合(上班)和休闲场合(家中)，但手机应用的场景，便五花八门了。
移动应用是非常讲情境的，除非你有足够的资源，比如原有的用户基数很大，又或者很有钱能去砸广告，我觉得，与其用功能介绍的方式去推广自己的应用，还不如用情境使用的方式来推广。在如此这般情境的情况下，你可以用我们这种服务来完成你所需——这类推广话语，会得到很强的呼应。因为用户会想：呀，我的确有那个情境啊，那个时候有这样的服务就好了。
情境展示比功能描述更能唤起用户的共鸣。在思维走向上来说，强大的功能和用户使用之间其实还存在一个环节：我什么时候什么场合要用到。功能描述方式逼迫用户自己去想象那个时候，而情境描述直接命中，在营销推广上，是非常讨巧的。而移动应用由于用户的场景多样，就特别适合使用情境描述法。
情境描述不仅仅适用于营销推广，有时候还会一直倒推到产品设计层面。用户在什么场合会用到我这种服务?这个场合通常意义上用户会有什么特征?根据这个特征产品功能要做什么样的配合设计?声音应该如何处理?诸如此类的问题，建议startup的公司都制成list来一一应对，由此而设计出来的营销话语，也就水到渠成了。
