一、做好一份完美企业介绍策划案 http://www.yixiin.com/sell/
1、简单介绍seo：seo并不一定每个企业都了解，所以我们需要简单的介绍，让客户有个逐步的了解，如果是懂seo的企业，那么一看便知。
2、介绍团队宗旨：只有充分介绍我们团队的宗旨，企业才会明白我们对seo的态度，以及我们对seo职业的重视程度。
3、经典案例展示：熟话说“空口无凭”做一份案例展示，让客户更加认识seo，以及seo有什么好处，案例是我们打动客户的基础，一定要做好。
4、简单叙述互联网行情：互联网行情的叙述主要是要激发客户对网络营销的意识，让客户认识到seo是可以实现多方双赢的手段，从成本投入和回馈展示出seo的优点。
二、利用好您的敲门砖
1、巧用邮件系统：无论是哪个企业都会有邮件，如果您对行业资料进行了整合，那么一定有企业的邮箱地址，把策划案用网页的形式发给企业不仅能够增加网站的访问量，更能实现和企业亲密接触的第一步，但是这里要提醒的是不要重复发送，敲门一次就够了，要体会客户的心理，只有对这方面感兴趣的人才会访问我们的网页，不感兴趣肯定会当作垃圾邮件处理。
2、巧用传真系统：有的企业可能会很忙，甚至企业的邮箱管理是由网络负责人来操作的，所以传真的效果会更直接，同邮件一样，切忌多发。
3、电话跟踪：在巧用了上述两个方式以后，我们应该对反馈的信息有所整理，包括发出去的企业档案都要进行归类，那么这样才能统计出来反馈的结果，有明确反馈结果的是我们的优质客户，那么那些没有反馈的客户我们可以进行一次电话沟通，沟通主要以咨询我们敲门的邮件、和传真为基础，问客户是否收到，是否查看，如果客户连看都没看或者没时间看的，我们需要提醒客户看看，这样才能更加扩大反馈的效果，我们才能在敲门的方式上做好数据统计。
三、敲门砖反馈资料的分类及其客户选择
可能在我们实现第一步和客户接触的过程中会反映出一些问题，所以就要对客户反馈的意见进行分类，整理出需要急需直接沟通的客户，要知道时机是给有准备的人创造的，只有我们抓住了第一手客户我们才能抢先占领行业市场，那么那些还在犹豫的客户我们可以暂时放一段落，在第一手客户案例走上seo成功道路以后，那么犹豫的客户也将走到我们第一手客户的位置。我们的团队案例即使再有说服力，也比不上我们在接触行业以后做好行业的seo案例来的实际，了解了行业我们就了解了产品，那么后续的客户seo会更有效率。
在不断的接单过程中，巧用敲门砖不仅会拉近我们和客户的关系，更能给我们和客户创造其他合作的机会，所以学会敲门是seo接单必须要掌握的。在这里只是给大家点建议，仅供参考。