对于企业来说,业务量是很关键的,可以说是企业赖以生存的基础.而要有业务量,就必须有客户,所以找客户的问题是企业要先解决的问题,那么企业该如何解决找客户难的问题呢?笔者认为最理想的状态就是客户主动找上门,但是这很有难度.很多企业通过广告,留下电话等方式来实现客户主动找上门,这样的方式效果是很好,但是往往需要花费大量的金钱,虽说企业前期是需要一些预算,但是广告尤其是媒体广告的费用大多会超出一般中小企业的预算,所以现在中小企业比较青睐成本低,回报高,见效快的网络推广方式.那么要如何利用网络推广解决找客户难的问题呢?笔者认为可以从以下几个方面着手:
1.利用热门事件推广 http://www.yixiin.com/gift/
事件推广是比较好的一种推广方式,像王老吉的事件推广,就是经典案例.事件营销通常要利用热点事件,然后再进行炒作,通常要有事件的引爆点,才能引起网友的关注和讨论,再加上网络推手的助力,事件火了,事件中提到的产品自然也获得了很高的关注,产品知名度提高了,找上门的客户自然也多了.
2.在各大平台发布广告信息
发布广告信息就好比媒体广告一样,只不过这次的载体是网络,但是庞大的互联网用户就成了广告的受众.目前发布广告信息主要是在企业的官方博客和各大商贸平台上发布,一些论坛的特定广告区和灌水区也可以发布广告信息,同时还可以以邮件的形式发布给用户.发布广告的时候要注意有些平台是不能赤裸裸的广告的,可以以软文的形式发布,这样就不容易被删除.笔者认为只有在多个平台上发布广告信息,让用户通过多种途径找到您,才能有比较好的效果.如果人力不足,可以用营销软件来辅助.
3.利用视频来推广
视频推广产品获得客户也是近几年比较流行的网络推广形式,发布一段比较内容比较吸引人的视频,然后在视频中巧妙而自然地插入广告,不着痕迹.与软文有异曲同工之妙,也可以说是软视频.像最近比较火的《一个IT屌丝的自白》就是推广视频,是SKYCC组合营销软件精心策划的一次视频推广的开始,借助IT屌丝自白引起站长情感共鸣,从而推广产品,获得客户.
4.利用网站推广产品
企业的官网相对于那些发布信息的平台,发展空间要大很多.毕竟是自己的地盘.但是要真正利用网站来推广产品,首先要做的就是提升网站在百度,谷歌等各大搜索引擎的排名.要做好网站排名,首先要做好网站内部SEO优化,然后就是定期更新内容,风格符合产品等等,然后就是网站的外部优化,通常有两种方式,与其他网站交换或是以软文的形式在博客和论坛发布外链接.网站的流量上升了,用户通过网站了解产品,从未主动找上门,提升客户转化率. http://www.yixiin.com/sell/
