5月中下旬，深圳市房多多网络科技有限公司（下称房多多）创始人、CEO段毅出现在创业黑马举办的分享活动中，将自己和链家归为一类。从其一开始宣传去中介化的“直买直卖”，到现在完全转向为中介服务，房多多能否找到活下去的路？
房多多创立于2011年，自称为国内首家移动互联网房产交易平台，2012年至2015年间，共有4轮融资，最后一轮融资是2015年的C轮融资，获得2.23亿美元投资，当时估值超过10亿美元。公司名字出现在科技部火炬中心2018年3月发布《2017中国独角兽企业发展报告》中。http://www.yixiin.com/gift/
值得关注的是，房多多上一次融资距今已4年，在2019年3月年的新春发布会上，房多多方面表示“正在筹备上市中”，但是至今不见其披露招股说明书，也未透露上市的大致进程、融资金额、上市地点等。
独立地产经济学者、前方圆地产首席市场分析师邓浩志对时间财经表示，房多多几乎不可能上市，除了A股明确缩紧对地产类公司的审核外，香港和美国的可能性也不大。
业务频频更换
与目前互联网公司常传出裁员信息截然相反的是，2015年，“互联网思维”改造一切的风潮涌起，购物、出行、饮食等领域与互联网结合后发生翻天覆地的变化，房地产作为衣食住行中的一个万亿市场，令不少创业者激动。
房多多属于互联网加房产中“早起的鸟”。房多多创始人段毅早在2001年，从苏州科技大学房地产专业毕业后，就在苏州成立了博思堂地产综合服务股份有限公司，自己创业做新房代理。2011年，段毅曾多次公开表述，自己和在博思堂公司的拍档曾熙以及来自腾讯的技术大拿李建成，在4天里跑完120公里后，决定退出原来的生意、工作，一起创立了房多多。
房多多的业务仍是从新房代理开始。用邓浩志的话说，是叫“中介的中介”。房多多把所有的中介的资源联动起来，直接导客给开发商。这种设计的优势在于，对于开发商而言不用每家中介去联系合作，能使房子的消化速度加快。但是对购房者而言其实是不利的，因为在这种模式下，购房者其实是付出了更多额外的成本，只是表面上看不到。
早年，海南日报一篇《房多多房地产电商平台》的新闻写道，房地产电商平台近几年特别是去年及今年发展迅速，主要的代表就是房多多。其本质是把传统的房地产销售渠道整合。发展逻辑是传统的新房销售渠道、分销商公司渠道极其分散，在房地产市场低迷的情况下，单一代理或分销商公司都无法高效地完成买卖双方的匹配，只有把分散的渠道整合起来才能为开发商快速拓客、加速去化，同时也为分销商带来更大的利润空间。
公开资料显示，2014年，房多多平台上服务的房产交易金额约为2000亿元，主要以新房为主。要知道，业内大佬北京链家2014年公布的二手房交易额也是近2000亿元。2014年在纳斯达克上市的聚美优品GMV也不过30亿元。
“这个业务技术门槛比较低。”邓浩志表示，房多多之后出现了一大批做这样业务的企业，导致这个房多多开辟的道路越来越拥挤，竞争越来越激烈。此外，房多多当时主要是在海南做分销比较成功，海南全域禁售之后，房多多的这一业务受到了很大影响。
财经评论员严跃进告诉时间财经，房多多在最早期，很多房源直接和万科挂钩，所以有房源业务经营不用愁。但类似房多多这样的公司其尴尬在于，市场行情好的时候，开发商并不愿意给予这些中介房源。而在市场差时，平台获取了房源也会面临很大的销售压力。所以本质上还是因为此类机构的地位不高，缺乏资源聚拢的能力。
随着在新房分销的领域优势逐渐丧失，房多多将触角延伸至二手房交易，提出了二手房“直买直卖”模式。房多多的公开资料显示，“直买直卖”绕过房地产中介，买卖双方直接相约看房和约谈价格，最后房多多收取的交易费用仅为2999元的服务费再加0.3%×房价的交易保障费，大大低于传统中介2%的收费。
严跃进表示，“直买直卖”模式本质上是去中介化，或者说通过平台的功能，实现房源和客源的直接对接。但是这个过程有矛盾的地方，即很多房源是通过中介提供，很多客源本身也是需要依赖中介来做交易。
“房多多其实没有什么二手份额。”邓浩志直言，房多多在任何一个大城市都进不了前十。段毅也公开表示，房多多的二手房“直买直卖”模式，是他用3年时间、耗费3亿元买来的教训。
回头看那些带着互联网思维想改造二手房交易市场的企业，目前均死伤惨重。曾经以融资速度创造世界纪录的爱屋吉屋，从A轮到E轮只花了一年零三个月，累积融资3.5亿美元，估值大到10亿美元，是全世界独角兽里最快的那一只，2019年初已经宣告失败死亡。平安好房没有爱屋吉屋的经历，却有同样的结局。Q房网和好屋中国则分别卖身。由此看，房多多未死于这场二手房交易的厮杀，已是惊险万分。
2019年3月，段毅没有多说这失去的3年，而是抛出了新的业务模式：撮合经纪人销售。去年年中，房多多APP的标语也变成了“全网经纪人直卖平台”。简言之，房多多通过新房通、平台通、经纪通、网商卡、闪佣宝等多款数据分析产品，帮助房地产经纪人完成交易。房多多的盈利则来自于经纪人对这些增值产品的付费。
段毅的逻辑是，既然房产交易生意不好做，毕竟很多人一生只买一套房，但经纪人一生都会和房子打交道。段毅相信，这次他找对了服务对象。
值得注意的是，房多多的这一业务和贝壳非常相似，有链家在背后支撑，贝壳尚且阻力重重，房多多又如何有自信呢？毕竟这仍然是“虎口夺食”的生意。经纪人联系着房源和消费者，是每个中介公司的核心资源，以及关键的交易环节何以放心交给房多多，都值得疑问。
上市无望
有惊无险地度过“买教训”的3年，活了下来似乎并不算成功，毕竟房多多背后还有投资人在等着。
从2012年至2015年间，房多多共获得4轮融资，天使轮融资600万元，A轮融资6000万元，B轮融资5250万美元，2015年的C轮融资2.23亿美元，估值超过10亿美元，完成从零到“独角兽”公司的跳跃。
房多多也一直在筹划着要完成上市这惊险一跃。2014年，房多多就已经着手搭建境外上市所需的协议控制(VIE)结构，还专门设立了一家外商独资企业深圳市房多多信息技术有限公司，并通过股权质押方式运营房多多的实体。
同年公司还引入万科原副总裁、有着“金牌董秘”之称的肖莉，当时外界解读为是房多多境外上市的前奏。但直到2018年6月末，业内才传出房多多将于9月28日递交香港上市申请，并将于2019年初上市。谁曾想，到了2018年9月底，消息却又变成了房多多将于12月在美国上市，估值40亿美元。最后也不了了之。
邓浩志说：“肖莉其实进公司一年之后，就已经基本上处于没什么作为的状态了，这个我们业内都知道。”
对于房多多上市的可能性，邓浩志认为，“完全不可能的”。仅国内而言，众所周知，房地产企业上市都被采取非常严格的策略，“基本上理解就不允许上市”。毕竟，那些每年销售额达2000多亿元的代理公司都还在排队，并且内部认为可能性不大，只是毕竟已经排了这么多年，还是等着。对于房多多而言，无论是实际业绩、市场规模还是市场前景都还远轮不到能上市。
遥想创业之初，擅长战略的段毅担任CEO，有房地产营销资深专家曾熙担任COO，来自腾讯的技术大拿李建成担任CTO。段毅对投资人曾李青说：“我们三个坐在这里就值2个亿。”他仅用了20分钟就打动了曾李青，获得了2000万元的天使投资。
如今，房多多的优势所剩无几。《中国经营报》曾引用艾瑞数据显示，2018年8月，房多多APP月独立设备数为73万台，而安居客、房天下、链家、贝壳找房分别以742万台、369万台、314万台、101万台领先于房多多。（北京时间财经陈世爱）
